市场弄潮儿 “天马”晋江来

义乌人刚正勇为、勤耕好学的精神感动激励着天下多少英雄豪杰；诚信包容的品格吸引着天下多少贤士仁人愿为义乌经济发展共谋对策。因此，义乌这座原本只有几万人的小城镇，在党的改革开放政策指引下，在商品经济大潮的推动下，三十年间，成千上万的中外优秀经商能人来义乌施展才能，成千上万的企业家来义乌创办实业。在义乌这方热土上，他们创造了一个又一个奇迹，涌现了一批又一批的精英能人，有力地推动义乌经济社会的发展。他们的事业，他们的为人，受到党和政府的器重。义乌人民尊敬他们，感激他们，他们成为中国经济发展历史上的明星，成为推动社会发展的弄潮儿……来自福建晋江的泉州商会会长吴文卫，就是成千上万来义乌创业的新义乌人中最优秀者之一。

义乌客商晋江考察，牵来一匹天马

1992年底，有两位来自浙江义乌的客商到晋江一家台资饰品企业考察，发现晋江这家企业产品非常吸引人，企业的负责人吴文卫还是一位年轻又有头脑的人。在陪同过程中，吴文卫不管在介绍产品或谈论管理上，都有他自己的一套，而且见解独到。但是，这里没有义乌那么大的市场。考察者心中暗想：这样的人才，在这里似乎有些大材小用。考察结束后，义乌客商便向吴文卫介绍了义乌市场的情况，并建议他到义乌看看。吴文卫认真听取义乌客商的建议，便随其来到义乌。

当时的义乌，已小有名气，小商品在这里的交易日趋活跃，而且，物流联运行业发展得相当不错，已形成了一个比较完整的产业链条，产、供、销、运连为一体。吴文卫看在眼里，记在心里，天天被义乌的现象感动着。他心中明白，一个市场首先要货畅其流，物畅其通，这样的市场才能繁荣发展起来。在一个多月的时间里，吴文卫跑遍了义乌市的大街小巷，深入了解义乌最前沿的现象，掌握着第一手信息资料，不断增强了到义乌投资创业的信心和决心。尤其让他惊喜的是，当时义乌的饰品市场几乎还是空白！他想，如果在这里发展这一行业，应该是大有前途的。

聪明人一点就通。因为，吴文卫已在晋江这家台资饰品企业工作了一段时间，在这家属于国内最早建立的饰品企业内，他早已被琳琅满目、各式各样的饰品深深吸引。由于喜欢这一行业，吴文卫开始注意到国内饰品流行的趋势和制造这些饰品的设计蓝图、工艺流程，并在较短的工作中积累了丰富的经验和相关的专业知识。看到义乌有这样大的市场，他觉得在义乌可以大干一场了。

1993年，吴文卫的“小木马”在浙江义乌稠州路开业了，这是义乌小商品市场的第五家饰品专卖店。吴文卫作为义乌市场最早的饰品批发经销商，凭着自己与台湾台南饰品商行多年建立起来的联营关系，使“小木马”饰品在风格、款式、质量诸方面都享有其他同行没有具备的优势，一跃成为义乌小商品市场饰品行业的排头兵，无论是从销售的数量乃至营业金额上都是独占鳌头，成为了风靡四方的优秀品牌。

当时，在义乌小商品市场上，饰品主要分为塑胶和布类两种。吴文卫经营的“小木马”饰品是塑胶饰品，而它最大的特点就是必须使用模具才能生产。一款新品在台湾开模具的费用大约在10万元人民币，加上制造成本和关税，摊到每个产品的成本是5元人民币。由于“小木马”饰品好销、旺销，想不到成了同行业者竞相模仿的对象。而仿造者大多在浙江温州等地开模具，生产相类似的产品，成本只要1元甚至几毛钱。面对突如其来的仿制者不规则的竞争，“小木马”生产一个就亏一个，生产越多亏得越多。在残酷的现实面前，吴文卫不再犹豫，做出了一个惊人的决定：把库存的80万只产品均以1元钱一只的价格销售。这样做，吴文卫不但承担着巨大的亏损，还要对所有为“小木马”品牌加工生产的企业有所交代，以取得他们的谅解和支持。那些天，吴文卫为此事真是忙得马不停蹄，气不能喘。

然而，通过此事，吴文卫更加明白，过度依赖于单一材料是“小木马”在塑胶头饰上失败的主要原因。常言道，失败乃成功之母。没有失败的阵痛，怎么会珍惜成功的来之不易呢！吴文卫认真总结和吸取了失败的教训之后，清楚地认识到，寻求新的饰品材料成了“小木马”起死回生、再创辉煌的关键。吴文卫由于和中国台湾、韩国厂商建立起长期合作关系，能及时了解到国际市场饰品的材料已经从塑胶制品向合金材料的方向发展的信息。其时，义乌市场的其他经营者却并不清楚合金饰品是些什么东西，更谈不上具备相关的技术和制造设备了。于是，正当塑胶饰品陷入困境之际，饰品行业更新换代的时机已经到了。吴文卫先人一筹，早早走在市场经济的潮头浪尖。

1996年，是吴文卫事业走向辉煌的一年。

这一年，吴文卫与台湾厂家通过合作开发亚克力、树脂材质的儿童饰品，同时又全力以赴设计领新潮流的合金饰品。随着一波又一波设计新颖、材质一流、美